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“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”
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Conozca como enfocamos desde nuestra visión y experiencia algunos de los aspectos más trascendentales de las ventas, y del mix marketing-ventas.

Descárguese estos artículos:

Marketing emocional Hallmark S Robinette 2001
Publicado el Mittwoch, 19. Februar 2020
Marketing emocional Hallmark - Robinette.

Marketing experiencial Lenderman 2008
Publicado el Mittwoch, 19. Februar 2020
El marketing de experiencias según Lenderman.

Marketing experiencial del B. Schmitt 1999
Publicado el Mittwoch, 19. Februar 2020
El marketing de experiencias según Schmitt.

Principios de influencia de Robert Cialdini
Publicado el Dienstag, 18. Februar 2020
Resumen de los Principios de Influencia de Robert Cialdini

Aspectos clave del comportamiento del consumidor
Publicado el Samstag, 15. Februar 2020
Comportamiento del consumidor. Varios autores.

Representaciones emocionales del neuroproducto
Publicado el Mittwoch, 12. Februar 2020
Formas de representar gráficamente aspectos emocionales del producto

Resumen del libro: La conjura de los ignorantes de Ricardo Moreno
Publicado el Montag, 10. Februar 2020
De cómo los pedagogos han destruido la enseñanza

n-producto
Publicado el Mittwoch, 29. Januar 2020
Breves apuntes sobre neuro-producto

Del marketing al neuromarketing
Publicado el Dienstag, 28. Januar 2020
Nacimiento del marketing, evolución, crisis y problemas, definiciones, conceptos fundamentales, marketing de experiencias y nacimiento del neuromarketing...

Tendencias y cambios en el entorno (Listado documento de trabajo)
Publicado el Samstag, 25. Januar 2020
Listado de tendencias y cambios del entorno general, con el objetivo de poder preguntarnos: ¿cómo afectarán al marketing del futuro? Es un documento de trabajo.

Discusión ¿Es marketing ciencia?
Publicado el Samstag, 25. Januar 2020
Algunas ideas y elementos de análisis para responder a la pregunta: ¿es marketing ciencia?

Cuidado con los neurocharlatanes
Publicado el Samstag, 25. Januar 2020
Algunos consejos para no ser víctima de los charlatanes del neuromarketing

Marketing experiencial (Resumen del marco teórico de la Tesis de Luis Ma García Bobadilla - 2009)
Publicado el Donnerstag, 23. Januar 2020
Resumen de las aportaciones de autores clave al marco de pensamiento del Marketing de Experiencias.

Manipulación lingüística. De-significar. Re-significar
Publicado el Sonntag, 29. Dezember 2019
Reflexión sobre diversas formas de manipulación usando palabras y recursos lingüísticos. Distintas técnicas, y cómo podemos escapar de esta situación, que es el aire que respiramos.

Ejemplo de estimación del potencial de una zona de ventas
Publicado el Samstag, 30. November 2019
Ejemplo de estimación del potencial de una zona de ventas, seleccionando una serie de variables con una ponderación estimada. Los números son "inventados" a efectos ilustrativos.

Ejemplo esquema de Previsión de Ventas
Publicado el Samstag, 30. November 2019
Un ejemplo con números "inventados" de Previsión de Ventas. Las casillas en amarillo son las decisiones que hace el que está haciendo la Previsión. En la primera pestaña se definen las variables que afectan a la Previsión, y en la segunda pestaña se valoran y ponderan en una hoja de cálculo.

Cálculo de la Contribución de Ventas Ejemplo
Publicado el Samstag, 30. November 2019
Cálculo de la Contribución de Ventas. Ejemplo con números "inventados".

Ingeniería de Ventas. Ejemplo
Publicado el Samstag, 30. November 2019
Hoja de cálculo ejemplo de Ingeniería - Previsión - Contribución de Ventas

Neurocharlatanes
Publicado el Dienstag, 21. November 2017
Un peligro acecha al Neuromarketing: ¡Los Neurocharlatanes!

Ciencias "puras" y Ciencias "menores"
Publicado el Dienstag, 21. November 2017
Las ciencias puras trabajan con "átomos", "electrones", "partículas", etc. Las ciencias que algunos llaman "menores" tienen como objeto de estudio el comportamiento y el cerebro humano. El cerebro humano es el objeto más complejo del Universo. Entonces, ¿cuales son las ciencias menores?

ebook E=mc2 Fórmulas Mágicas!
Publicado el Dienstag, 21. Juni 2016
ebook E=mc2 Fórmulas Mágicas!

De la venta tradicional a la venta consultiva, por Samuel Martín
Publicado el Sonntag, 26. Oktober 2014
Colaboración de Samuel Martín con VOM. Una interesante reflexión sobre la venta tradicional y la consultiva.

Por qué los empleados NO hacen lo que se supone deben hacer ...
Publicado el Samstag, 2. August 2014
Una lista de 16 razones que explican por qué los empleados no hacen lo que se supone deben hacer (Ferdinand F. Fournies)

Resumen de negociación y ventas
Publicado el Freitag, 24. Januar 2014
Breve presentación resumen de conceptos básicos de negociación y ventas.

Ventas: esquema resumen
Publicado el Freitag, 24. Januar 2014
Un esquema resumen de las ventas

Del marketing al neuromarketing
Publicado el Dienstag, 1. Oktober 2013
Del marketing al neuromarketing (n-marketing). La noche de los investigadores (septiembre de 2013). Universidad Rey Juan Carlos.

A marketing le ha nacido una "n-"
Publicado el Montag, 22. Juli 2013
A marketing, por andar en "malas" compañías de otras ciencias, le ha nacido una "n-".

Del marketing al neuromarketing.
Publicado el Montag, 17. Juni 2013
Presentación del Master en Neuromanagement, de la Universidad Rey Juan Carlos, dirigido por Lucía Sutil (Grupo de investigación NEM). La presentación se hizo en el Centro de Innovación del BBVA de Madrid, el 12 de junio de 2013. Esta presentación corresponde a la realizada por Luis María, sobre el paso del marketing al neuromarketing.

Cuestionario: Aptitud Cautivador Radical (ACR) de Guy Kawasaki
Publicado el Mittwoch, 2. Januar 2013
¿Es usted un cautivador radical?

SPIN Selling presentación
Publicado el Dienstag, 12. Juni 2012
SPIN Selling, presentación del modelo de Neil Rackham (1988), venta para grandes clientes.

Gestión por categorías
Publicado el Mittwoch, 6. Juni 2012
Una "categoría" es un conjunto de productos que son complementarios o sustitutivos en la satisfacción de una necsidad.

Merchandising y la ciencia del "shopping"
Publicado el Mittwoch, 6. Juni 2012
"Si no lo veo, no lo compro"

Consejos prácticos para el uso del teléfono en ventas
Publicado el Sonntag, 3. Juni 2012
Consejos esenciales y prácticos para el buen uso del teléfono en ventas

Consejos para atender a un cliente en la caja
Publicado el Samstag, 2. Juni 2012
La caja de salida y de pago es uno de los "momentos de la verdad" para una tienda.

Etapas de la venta en un tienda
Publicado el Samstag, 2. Juni 2012
Esquema de las etapas de la venta en un tienda.

Cómo agradar al buen jefe (Eduardo Creagh)
Publicado el Mittwoch, 30. Mai 2012
Un buen jefe es aquel que es compente y colabora a tu desarrollo profesional

Marketing Experiencial (Tesis Luis M Garcia Bobadilla)
Publicado el Dienstag, 20. Dezember 2011
Marketing de experiencias en sectores de servicios con establecimientos de atención al público. Aplicación práctica a la Banca minorista. Tesis defendida en la Universidad Complutense de Madrid, en Septiembre de 2009.

Método del caso para Vender
Publicado el Mittwoch, 13. April 2011
La construcción de un caso es una herramienta de gran potencia paradefinir problemas, encontrar oportunidades, y explorar soluciones en laempresa. Así un caso se utiliza para definir estrategias, para formar yentrenar a empleados, para selección de personal, etc. Muchas empresasen Estados Unidos pagan dinero para que se les haga un caso. En resumenun método que sin costes proporciona a la empresa grandes ventajas.

Ingeniería Inversa
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
Una Oportunidad en la Búsqueda de Reducción de Costes y del Incremento de
Productividad. Parte de un nuevo enfoque en el Mantenimiento Industrial.

“Ventas Radical”
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
“Ventas Radical” expone cómo muchas empresas y profesionales de ventas exitosos están revolucionando la vieja función de ventas, el nuevo marco de relaciones con sus clientes, transformando la nueva forma de estar en el mercado, para adaptarse a los profundos cambios sufridos en su entorno.

“Miopía en las Ventas”
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
Para “Vender o Morir” la Miopía de Ventas es una de las miopías con la que más nos encontramos, y en consecuencia, más nos preocupa. ¿Cómo saber si nuestra empresa está miope, y en qué grado, para poder afrontar con éxito los retos del futuro?

Carta a los Reyes Magos
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
Esta carta se escribió en las Navidades del 2010. Es la carta que unvendedor escribe a sus Reyes Magos.

Introducción al Libro “+ Ventas”
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
Una defensa de la función de ventas, del vendedor como profesión. Sinventas no hay nada, sin ventas no hay empresa.

¿Quién cree que lo más importante es el cliente?
Publicado el Dienstag, 12. April 2011
Todas las empresas dicen que lo más importante es el cliente, pero ¿es verdad?

 
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